Negosiasi adalah keterampilan penting yang sering kali menentukan keberhasilan dalam berbagai aspek kehidupan, baik dalam bisnis, karier, maupun hubungan pribadi. Untuk menjadi negosiator yang efektif, penting untuk memahami dan menguasai berbagai teknik yang dapat membantu Anda mencapai hasil yang diinginkan. Dalam artikel ini, kita akan membahas beberapa teknik negosiasi yang terkenal, serta cara penerapannya dalam situasi nyata.

#### 1. Mirroring

Mirroring, atau teknik pencerminan, adalah strategi di mana Anda mencerminkan kata-kata, sikap, atau bahasa tubuh lawan bicara untuk membangun kesamaan dan menciptakan hubungan yang lebih akrab. Teknik ini bekerja karena orang cenderung merasa lebih nyaman dan percaya pada orang lain yang mereka anggap mirip dengan diri mereka sendiri.

**Cara Penerapan:

- Saat lawan bicara menyampaikan suatu ide, ulangi kata-kata atau frasa kunci yang mereka gunakan. Misalnya, jika mereka berkata, "Saya khawatir tentang deadline ini," Anda bisa merespons dengan, "Deadline ini?"

- Gunakan gestur yang serupa dengan lawan bicara, namun lakukan dengan halus agar tidak terasa dipaksakan. Misalnya, jika mereka menyilangkan tangan, Anda bisa melakukan hal yang sama setelah beberapa saat.

- Samakan nada suara dan ritme bicara Anda dengan lawan bicara untuk membangun hubungan yang lebih erat.

#### 2. Labeling

Labeling adalah teknik yang digunakan untuk mengidentifikasi dan memberi label pada emosi atau perasaan yang dirasakan oleh lawan bicara. Teknik ini membantu Anda menunjukkan empati dan memahami perspektif lawan bicara, yang pada gilirannya dapat membuat mereka lebih terbuka dan kooperatif.

**Cara Penerapan:**

- Gunakan frasa seperti "Kelihatannya Anda merasa..." atau "Sepertinya Anda berpikir bahwa..." untuk mengidentifikasi emosi yang mungkin dirasakan oleh lawan bicara. Contohnya, jika seseorang terlihat frustrasi, Anda bisa mengatakan, "Kelihatannya Anda merasa frustasi dengan situasi ini."

- Pastikan untuk mendengarkan respons mereka dengan saksama dan menyesuaikan pendekatan Anda sesuai dengan emosi yang telah Anda labeli.

#### 3. Framing

Framing adalah cara menyajikan informasi dengan cara yang mempengaruhi bagaimana informasi tersebut dipahami oleh lawan bicara. Dengan membingkai informasi secara positif, Anda dapat mengarahkan pandangan lawan bicara ke aspek yang menguntungkan bagi Anda.

**Cara Penerapan:**

- Ketika menawarkan sesuatu, bingkai tawaran Anda dengan menyoroti manfaat yang akan didapat oleh lawan bicara. Misalnya, daripada mengatakan, "Ini mungkin sedikit mahal," Anda bisa mengatakan, "Ini adalah investasi yang sangat bernilai untuk masa depan Anda."

- Gunakan konteks yang tepat untuk mempengaruhi persepsi lawan bicara terhadap tawaran Anda. Misalnya, Anda bisa membandingkan tawaran Anda dengan alternatif yang lebih mahal untuk membuat tawaran Anda terlihat lebih menarik.

#### 4. Ilusi Kontrol

Ilusi kontrol adalah teknik di mana Anda membuat lawan bicara merasa bahwa mereka mengendalikan situasi, padahal sebenarnya Anda yang mengarahkan negosiasi. Teknik ini membantu menciptakan rasa nyaman dan mengurangi resistensi.

**Cara Penerapan:**

- Ajukan pertanyaan terbuka yang memberi kesan bahwa lawan bicara memiliki kendali, seperti "Menurut Anda, bagaimana kita bisa mencapai kesepakatan ini?" atau "Apa yang menurut Anda paling penting dalam situasi ini?"

- Berikan pilihan kepada lawan bicara yang semuanya menguntungkan Anda. Misalnya, "Apakah Anda ingin memulai dengan opsi A atau opsi B?" Pilihan-pilihan ini tetap mengarah ke hasil yang Anda inginkan.

#### 5. Anchoring

Anchoring adalah teknik di mana Anda menetapkan angka atau syarat awal dalam negosiasi untuk mempengaruhi ekspektasi lawan bicara. Dengan menetapkan jangkar (anchor) yang kuat, Anda bisa mengarahkan jalannya negosiasi ke arah yang lebih menguntungkan bagi Anda.

**Cara Penerapan:**

- Sebutkan angka atau kondisi awal yang menguntungkan Anda sebelum lawan bicara melakukannya. Misalnya, jika Anda sedang bernegosiasi harga, mulailah dengan angka yang sedikit lebih tinggi dari yang Anda harapkan.

- Gunakan jangkar untuk mengarahkan diskusi ke angka atau syarat yang lebih realistis namun tetap menguntungkan Anda.

#### 6. Silence (Keheningan)

Keheningan adalah alat yang sering kali diremehkan dalam negosiasi. Dengan diam di saat yang tepat, Anda bisa memberikan tekanan halus kepada lawan bicara untuk mengungkapkan lebih banyak informasi atau memberikan konsesi.

**Cara Penerapan:**

- Setelah mengajukan pertanyaan atau membuat pernyataan penting, diamlah sejenak dan biarkan lawan bicara merespons. Keheningan sering kali memaksa mereka untuk berpikir lebih dalam atau bahkan mengungkapkan informasi yang bermanfaat bagi Anda.

- Gunakan keheningan setelah lawan bicara memberikan tawaran untuk memberi kesan bahwa Anda mempertimbangkan dengan serius, yang dapat membuat mereka merasa perlu untuk memberikan tawaran yang lebih baik.

#### 7. The "No" Technique

Menggunakan kata "tidak" dengan bijak dapat menjadi alat yang efektif untuk mengontrol jalannya negosiasi dan mendapatkan informasi tambahan dari lawan bicara.

**Cara Penerapan:**

- Katakan "tidak" dengan cara yang sopan namun tegas, seperti "Saya tidak yakin saya bisa menerima itu, tetapi saya terbuka untuk mendiskusikan alternatif lain." Ini membuka ruang untuk negosiasi lebih lanjut.

- Gunakan "tidak" untuk mengeksplorasi lebih banyak opsi atau untuk mendorong lawan bicara memberikan penawaran yang lebih baik.

### Kesimpulan

Menguasai teknik-teknik negosiasi ini membutuhkan latihan dan kesabaran. Setiap teknik memiliki kekuatan yang unik, dan keberhasilannya sangat bergantung pada konteks dan bagaimana Anda menggunakannya. Dengan memahami dan mempraktikkan teknik-teknik seperti mirroring, labeling, framing, ilusi kontrol, dan lainnya, Anda dapat menjadi negosiator yang lebih efektif dan mencapai hasil yang lebih baik dalam berbagai situasi.

Luas permukaan bumi itu sekitar 510 jt km2, dan 70% dintaranya terdiri dari lautan. Sedangkan luas permukaan indonesia itu sekitar 1,9 jt km2 artinya luas permukaan bumi itu sama dengan 268,5x luas indonesia. Sangat-sangat luas tentunya. Keberadaan kita di bumi di sistem planet (tata surya) yang terdiri dari matahari dan semua objek yang mengorbit di sekitarnya, seperti planet-planet, bulan-bulan, asteroid, komet, meteoroid, dan benda-benda kecil lainnya.

Objek paling besar di Tata Surya kita tentu saja Matahari.yang besar volumenya sekitar 1,3 juta kali volume Bumi. Cara menvisualisasikannya, jika Matahari kita isi dengan bola-bola seukuran Bumi, maka Matahari bisa menampung lebih dari 1 juta bola Bumi. Disini dapat dibayangkan betapa kecilnya bumi ini.

Jika kita coba menghitung lagi Luas permukaan Tata Surya (menggunakan radius orbit Neptunus sebagai batas) adalah sekitar 41,7 juta kali lebih besar daripada luas permukaan Matahari. Ini memberikan gambaran yang sangat besar tentang skala Tata Surya dibandingkan dengan Matahari. klau mau membandingkan dengan bumi tinggal dikalikan saja 41,7 jt dikali 1,3 kali itu sekitar 54,21 triliun kali luas bumi. Disini bumi benar-benar kecil bagaikan butiran debu.

Di alam semesta ini diperkirakan memiliki miliaran hingga triliunan Galaksi. Tata surya kita berada di galaksi bima sakti yang terdiri sekitar 100 hingga 400 miliar bintang . luas permukaan Bima Sakti diperkirakan sekitar 1,16 triliun triliun kali lebih besar daripada luas permukaan Tata Surya. Jangan tanyakan perbandinganya dengan bumi ini, sudah tak tau penyebutnnya. Dan itu baru 1 Galaksi diantara triliunan galaksi lain yang ada di alam semesta. Bumi ini hanya satu tetesan diantara lautan alam semesta, sangat kecil sekali. apalagi manusia di dalamnya.

Fakta lain lagi tentang astronomi, ketika kita melihat bintang-bintang sebagai titik cahaya di langit itu butuh waktu yang lama untuk sampai ke Bumi. Beberapa bintang yang kita lihat mungkin sudah hancur atau berubah keadaannya saat cahaya yang mereka pancarkan sampai ke kita. ini karena jaraknya yang sangat jauh.Matahari yang kita lihat saja di langit pada siang hari, kita melihatnya seperti Matahari pada sekitar 8 menit 20 detik yang lalu, karena jarak tempuh cahayanya sekitar 149,6 juta km.

Terus membumi (rendah hati), karena tempat kita memang di bumi. jangan terlalu merasa diri penting, kamu itu 1 butiran debu diantara lautan pasir

Dalam setahun konsumsi minyak goreng dunia itu mencapai 222 jt ton. Dari 222 jt ton tersebut 1/3 nya itu terdiri dari minyak kelapa sawit atau sekitar 70 jt ton. Dari 70 jt ton itu, sekitar 45 jt ton nya berasal dari minyak sawit yang ada di indonesia atau sekitar 64%. Artinya mayoritas sawit yang di konsumsi dunia saat ini berasal dari indonesia.

Uni Eropa saat ini sedang gencar-gencang dengan undang-undang anti deforestasi(penebangan hutan). Setiap perusahaan yang terindikasi menggunakan sawit yang berdampak deforestasi maka harus siap dengan konsekuensi denda yang berat. Bahkan, barang-barang impor ke uni Eropa seperti barang kosmetik, makanan, minuman apa saja yang terindikasi menggunakan Palm oil(minyak kelapa sawit) harus siap dikembalikan ke negara asalnya. Beruntungnya, mayoritas ekspor minyak kelapa sawit dari Indonesia itu ke india, china, Amerika Serikat yang belum dengan aturan seketat uni Eropa.

Sekilas apa yang dilakukan oleh Uni Eropa ini sangat baik karena peduli dengan habitat yang ada di hutan, peduli dengan lingkungan. Dengan cara melawan membuat aturan uu anti deforestasi. Namun, baru-baru ini WWF (Word Wide for Nature) sebuah organisasi dunia yang peduli tentang konservasi dan lingkungan justru mengeluarkan pernyataan dengan data yang cukup mengejukan.

WWF mengatakan penggunaan kelapa sawit itu justru lebih efisien.Menggantikan minyak kelapa sawit dengan kedelai, minyak kelapa, bunga matahari itu justru memberikan dampak yang lebih besar terhadap lingkungan. Betapa tidak, dalam 1 Hektare kelapa sawit itu bisa menghasilkan 3,3 ton minyak, sedangkan susu kedelai itu hanya menghasilkan 0.4 ton per hektare ataupun kelapa hanya 0.7 ton per hektare. Ketika uni Eropa melakukan UU anti deforestasi untuk kelapa sawit artinya lebih banyak lagi terjadinya deforestasi di dunia ini. Karena bagaimanapun kelapa sawit tetap lebih efisien dibandingkan sumber-sumber vegetable oil lainnya.

Cuma mau bilang aja untuk UU anti deforestasi uni Eropa itu tidak bijak dan untuk anda yang bergerak di bidang kelapa sawit tenang saja, permintaan minyak sawit kita akan terus ada di dunia.

Saat ini penggunaan kendaraan listrik terus didengungkan oleh pemerintah untuk menuju Net Zero Emission di tahun 2060. Belakangan isu tentang kotornya polusi di Jakarta yang disebabkan oleh emisi karbon dari kendaraan listrik dan aktifitas industri juga terus terdengar di media mainstream.

Namun, belakangan juga solusi yang ditawarkan oleh pemerintah dengan beralih ke kendaraan listrik banyak dipertentangkan oleh pengamat, aktivis lingkungan. Banyak yang menganggap dengan beralihnya ke kendaraan listrik juga tidak menyelesaikan permasalahan, justru itu hanya solusi palsu karena mengingat kendaraan listrik juga mengharuskan menggunakan energi listrik yang 85% masih menggunakan bahan bakar fossil.

Emisi karbon yang ada diindonesia menurut Direktur Jenderal Pengendalian Pencemaran dan Kerusakan Lingkungan KLHK, Sigit Reliantoro, disumbangkan oleh sektor transportasi yang mencapai 44%, disusul industri 31%, manufaktur 10%, perumahan 14%, serta komersial 1%.

Artinya ketika menggunakan kendaraan listrik, namun sumber energinya 85% masih dengan yang menggunakan bahan bakar fossil dan 60% diantaranya adalah PLTU yang menggunakan bahan bakar fossil batubara bukanlah solusi melainkan solusi palsu. Namun, juga harus diikutkan dengan mengganti ke sumber energi yang non bahan bakar fossil. Begitu menurut penentang kendaraan listrik. Benarkah demikian?

Yang pertama, ketika sebagian masyarakat ataupun semuanya beralih ke kendaraan listrik, tentu saja angka 44% sumber polusi yang dari sektor transportasi dapat ditekan dan ini tentu saja mengurangi emisi karbon yang berdampak kepada pencemaran lingkungan, pemanasan global dan perubahan iklim. Tentu saja ini bukan solusi palsu ketika sumber penyumbang polusi udara paling besar dapat dikurangi. Meskipun secara penggunaan sumber energi listrik tentu bertambah karena banyaknya yang beralih ke kendaraan listrik dan 85% nya masih menggunakan bahan bakar fossil.

Yang kedua, untuk menuju Net Zero Emission di tahun 2060 Indonesia sudah berkomitmen untuk tidak menambah lagi pembangkit listrik yang menggunakan bahan bakar batu bara (PLTU) dan fokus kepada pembangkit yang bersumber terbarukan (EBT).

Kemudian untuk PLTU yang eksisting juga sudah diterapkan CO-Firing biomassa. Jadi untuk menekan emisi karbon sebagian bahan bakar batubara di ganti dengan biomassa yang bersumber dari kayu. Baik kayu limbah (termasuk sekam, padi, dll) maupun kayu hasil produksi hutan energi (lahan yang ditanami pepohonan bahan baku biomassa). CO- firing biomassa ini sudah mulai diterapkan di beberapa PLTU yang ad adi Indonesia.

Implementasi co-firing ini dapat mereduksi emisi CO2 sebesar 10% dari hasil pembakaran PLTU konvensional. Tentu saja semakin banyak biomassa yang digunakan, semakin sedikit batubara yang dibakar, dan semakin rendah emisi CO2 yang dihasilkan.

Selain itu diberbagai belahan dunia saat ini juga sudah melakukan beberapa alternatif untuk menurunkan emisi karbon yang disebut Carbon trading. Carbon trading ini memiliki 2 skema yaitu Carbon tax dan Ets (emission trading scheme). Carbon tax yaitu pihak terkait menetapkan batas tertentu carbon yang boleh dihasilkan oleh suatu industri, jika melebihi maka harus membayar tax (pajak)ke pemerintah. Sedangkan ets yaitu perdagangan carbon dimana industri tertentu ditetapkan batasan tertentu carbon yang boleh dihasilkan, apabila melebihi harus membeli kepada industri yang ambang batasnya belum melebihi,dan industri yang dapat menekan pengeluaran emisi karbon dapat memperjualbelikan kepada yang sudah melebihi ambang batas. Di negara-negara maju skema pertama terbukti lebih berdampak mereduksi emisi karbon namun dihindari oleh negara berkembang karena dapat memperlambat pertumbuhan ekonomi.

Pemerintah Indonesia sedang mencoba mengadopsi skema Cap and Tax, yaitu kombinasi antara skema Cap and Trade (ETS) dengan Tax (Pajak karbon). Skema ini menetapkan batas atas (cap) jumlah emisi yang diizinkan dalam periode waktu tertentu dan memberlakukan pajak (tax) pada perusahaan yang melebihi batas tersebut. Dan juga mewajibkan PLTU di atas 100 MW yang terhubung ke jaringan PLN untuk melakukan perdagangan karbon.

Yang ketiga, ketika semuanya atau sebagiannya sudah beralih ke kendaraan listrik tentu saja pembangunan di negara kita bisa lebih baik, rupiah bisa menguat dan banyak hal lainnya yang dapat dimanfaatkan oleh pemerintah untuk kebutuhan rakyatnya. Mengapa begitu? Kita hitung-hiting dulu.

Rata-rata mobil yang ada di indonesia itu dalam setahun berjalan sekitar 20.000 km. Lalu anggaplah mobil yang ada di indonesia ini irit semua dalam 15 km menghabiskan 1 liter pertalite seharga 10 rb. Kalau kita bagikan dengan 20.000 km hasilnya 1.333 liter/tahun. Sementara itu pertalite yang kita gunakan dibeli oleh pemerintah di timur tengah bukanlah seharga 10 rb melainkan 13 rb. Dari 1.333 liter pertalite yang digunakan oleh mobil orang indonesia ada pembakaran minyak yang di subsidi pemerintah seharga 4 jt/tahun.

Menurut data yang beredar ada 22.500.000 mobil yang beredar di Indonesia saat ini, jika kita kalikan dengan pembakaran BBM subsidi dari pemerintah yang dipakai oleh semua mobil yang menggunakan pertalite, maka dalam setahun pemerintah membakar uang 90T hanya untuk mensubsidi minyak ke rakyatnya. 90T ini seharusnya bisa membangun insfrastruktur, sektor kesehatan, pendidikan. Belum lagi total pembelian minyak dari timur Tengah yang mencapai ratusan triliunan yang harus dikonversikan ke US dolar hanya untuk membeli bahan bakar minyak yang menghasilkan karbon dan memperlemah nilai tukar rupiah.